——种植大户们的“土地经”

一粒入土，万粒归仓。秋天，是美丽的季节，金黄的季节，也是收获的季节。伴随着飒爽凉风，田头间，不少农户忙忙碌碌，开始着手准备收割前的事宜。对他们来说，今年的收成已经基本定型，而赚多赚少，还得看平时的功夫。近日，记者深入田头一线，与大户们面对面，听他们谈谈那些让土地生金的秘诀。

张树智

张树智,男，溱东人，我市首家粮食种植家庭农场主。2012年秋季在时堰镇进胜和茂富两个村以每亩1000元的年租金流转了678亩耕地种粮，租期五年，并率先申请注册了家庭农场。从2012年至今，老张在土地里摸爬滚打了整整4年，初时的678亩流转规模已经变成了如今的900亩。四年间，老张的总投入大约在200万元左右。年景好时，亩产小麦800-1000斤左右，水稻1300-1400斤左右。

去年见到老张的时候，他的仓库还远不像今天这么“阔气”，门前新浇的水泥场地足足可以停放十多辆汽车。老张管这片场地叫晒场，对像他这样的种植大户而言，作用是不言而喻的。转到仓库后面，仿佛突然身临“车展”现场：从插秧机到收割机，从施肥机到植保机，各式农机具应有尽有，整齐划一地排列着。不少机具的车轮上还沾着早晨下地的泥土，新鲜的土味儿伴着强烈的视觉冲击，一股现代农业的氛围扑面而来。老张突然来了兴致，他麻利地爬上施肥机，让记者给他拍张照。

记者：流转土地搞规模种植，不少人尝到了甜头，也吸引了更多的人纷纷效仿。就规模种植本身而言，是要相当一笔投入的。

张树智：这个是肯定的。打个比方，流转100亩田，按照每年每亩1000元来计算，你手头上必须得有10万元。这是给农户的，也是最基本的投入。另外就是周转资金，主要用在农药化肥、农机具燃料方面，千万不要小看这一块，像我今年这一季稻期间，柴油烧了不少于3吨！这还没有计算其他的比如人工、稻种、水电等成本。

很多人以为搞规模种植成本小，那真的是错了。从我流转土地以来，光是农机具的投入就将近140万元左右，这个投入很必要。现代农业没有农机具来支撑，真的是寸步难行。你看我今年才搞的晒场和仓库，又投了近30万元。其实投入这些农机之后，也可以帮散户作业收取人工，这又是一个盈利渠道，像我的话收割是70元/亩，耕作55元/亩，插秧在180元/亩。

流转土地之前是需要计划的，流转面积、土地质量、配套设施等等都需要考虑。土地必须要连片平整，周边的路桥、水渠、电站等最好都能配套，只有这样才能方便实施现代化作业，也才能凸显出规模种植的优势。当然，现在政府的民生工程对我们农业发展比较关照，有很多项目都主动帮助完善搭桥。

记者：据了解，现在有一些大户，原本是离开土地好多年，或是根本没有种过田的人，而现代农业可不是丢下一粒种子就一定有收益的。农业投资的风险不光有自然天气，还有市场，外行入行。

张树智：其实承包人懂不懂农技是个十分重要的门槛。很多工商资本一股子钻进土地掘金，自身不懂农业知识，光靠聘请的“专业人士”，似乎还是不够。我以为，无论种养，专业的理论知识固然重要，但经营者个人的经验也起着重要作用。

当甩手掌柜大都经营惨淡。既然投身农业，就要有做农民的准备，你可以不干活，但必须下地，白天烈日照，夜间风雨来，经营者都要身临现场。事实上，不管做哪一行，你都要对这一行了解透才能真正做出成绩，有的人以为只要有了土地，就可旱涝都能收一些，是他们把规模种粮想得过于简单了，或者说把农业想得过于简单了，心理上不够重视。一场风，一场雨，一个想不到的市场变化都可能让你有收成，无收获。

单说田间管理，就这个时节，我每天早上5点起床，去田里看看水况、病虫情况等，有活计要做就和工人一起下地干活，除了上午10点至下午2点期间吃个饭午睡会，人是不离土地的。

再说市场销售，比如按什么价位成交，交易到哪里，你看我的大米，原来在南京销售，今年又打开了杭州市场，这些都要上心。作为大户必须要学会精打细算，心里要有个账本，哪一方面用了多少钱，该用多少钱，你如果这些东西都靠“专业人士”来做，最后的结果肯定不行。

当然，做我们这行比在工厂和单位要自由些，麦子收完后有一段空闲，从种稻开始就没得闲了。

记者：农业投入产出还要一定周期的。

张树智：气候很重要。不过正因为此，才要求我们精于田间管理。最起码，你要能认识一些害虫，并且知道用什么药治理。我认识一些人，缺少农技，疏于管理，前两年亏损就不干了。其实还是要耐得住性子。农业不同于其他行业，我相信如果方法得当，盈利是迟早的事。

说到农业市场，很多种植户可能在这一方面不够重视。对大户而言，大量的稻麦不是仅仅卖给粮贩子这么简单。不管怎么说，稻麦是商品，要流通，我们就要研究市场。这段时间稻麦价格收购价低，我知道不少大户已经决心放弃了，觉得赚不到钱。由于土地质量原因，稻麦种植主要集中在江苏、安徽、河南等地，所以明年或者说后年，年景一旦好起来，稻麦的价格肯定会上扬，前面亏损的窟窿完全可以补起来。而且，要种植市场上热销的品种，比如镇麦168、华麦6号、淮稻5号等等。

记者：如今你的发展方向在哪里？

张树智：坚持采用种养加一条龙、贸工农一体化的联动发展，做好“树智”牌绿色品牌，向质量要效益，向绿色要效益。水稻加工成大米，包装后送往南京，每斤米可以卖到2元还多。现在杭州的市场也打开了，今后可能会多花点心思在那边。